Faydalı məsləhətlər

Geyim mağazasını sıfırdan addım-addım necə açmaq olar

Pin
Send
Share
Send
Send


Gününüz xeyir! Bu gün qərarı verənlər üçün bir məqalə yazmaq qərarına gəldim pərakəndə ticarətinizə başlayın.

Pərakəndə ticarətinizi açmaq üçün pula ehtiyacınız olduğundan danışmağa dəyməz, pul olmadan belə bir iş nəzəri cəhətdən az praktik olaraq aça bilməz.

Pərakəndə biznesə necə başlamaq olar

Hələ pulunuz yoxdursa, mağazanızı açmaq üçün pulunuz varsa "İş üçün pulu haradan əldə edə bilərəm" və "Pul qazanmağın yolları" rəylərimi oxuya bilərsiniz.

Diqqət etdiyiniz kimi - bu gün məqalə haqqında olacaq pərakəndə (indiki vaxtda kiçik topdansatış və topdansatış ticarətini mötərizədən kənarda qoyuram), çünki ticarətlə məşğul olan kiçik müəssisələrin əksəriyyəti yalnız pərakəndə satışdır.

Beləliklə, öz pərakəndə ticarətinizi necə başlamaq barədə addım-addım nəzərdən keçirək:

  1. Mağazanızda satmaq istədiyiniz məhsulların seçimi,
  2. Müəssisənin rəsmi qeydiyyatı,
  3. Vergi sisteminin seçimi,
  4. Gələcək bir mağaza üçün pərakəndə bir yer seçmək,
  5. Ticarətdə malların və logistikanın alınması,
  6. Pərakəndə mağaza avadanlığı,
  7. Pərakəndə mağaza üçün reklam,
  8. Ticarətin gəlirliliyinin hesablanması,
  9. Pərakəndə mağazanın inkişaf yolları.

Bu doqquz nöqtəni nəzərdən keçirəcəyik:

Ticarət üçün bir məhsul kateqoriyasını seçmək

Pərakəndə mağazanızda satılacaq malların kateqoriyasına qərar verin. Artıq "Hansı işlə məşğul olacağam" məqaləsində işinizin istiqamətini necə seçmək məsələsini nəzərdən keçirdim.

Pərakəndə mağazanızda məhsul kateqoriyasını seçməkdə bir neçə vacib amil var:

  • Ticarət etmək niyyətində olduğunuz malların kateqoriyalarını yaxşı bilməlisiniz,
  • Pərakəndə mağazanın istiqaməti mümkün qədər rəqabətli olmalıdır.

Birincisi ilə, ümumiyyətlə, hər şey aydındırsa, güclü olduğunuz məhsulun hansı sahələrində olduğunu özünüz bilirsiniz, onda ikincisi ilə bu qədər sadə deyil.

Müsabiqənin ölçüsünü və rəqiblərin şəhərdəki yerlərini hesablamaq üçün bir az bazar araşdırması aparmalı olacaqsınız.

Şəhərdəki rəqiblərin sayı, yerləşdikləri yer, eləcə də güclü və zəif tərəfləri ilə özünüzü hesablamalı olacaqsınız.

Mağazanızın rəqiblərlə müqayisədə hansı rəqabət üstünlüklərinə sahib olacağını da müəyyənləşdirməlisiniz. Rəqabət üstünlükləriniz nə qədər çox olarsa, mağazanız daha sürətli fırlanacaqdır.

  1. Mağazanın daha yaxşı yeri
  2. Malların aşağı qiyməti,
  3. Daha geniş çeşiddə mal satılır,
  4. Zəmanət xidməti
  5. Evə malların quraşdırılması və çatdırılması xidmətləri,
  6. Fərdi endirimlər.

Bu, rəqiblər üzərindəki mümkün üstünlüklərin yalnız bir hissəsini sadaladım.

Mağazanın rəsmi dizaynı

İstənilən iş rəsmi qeydiyyatdan başlayır. Pərakəndə satış üçün iki mülkiyyət forması ən uyğun - fərdi sahibkarların qeydiyyatı və MMC-lərin qeydiyyatı. İlk mağazanızı açırsınızsa və ortağınız yoxdursa, onda bir IP (Fərdi Sahibkarlıq) açmağı məsləhət görürəm.

Bir sahibkarın bir MMC ilə müqayisədə çox üstünlükləri var. Daha az hesabat, daha ucuz qeydiyyat, patent vergi sistemindən istifadə etmək imkanı.

Beləliklə, əgər işinizə yeni başlasanız və öz pərakəndə mağazanızı açmaq istəyirsinizsə, onda seçiminiz IP açmaqdır.

Qeydiyyatdan keçmək üçün məşğul olmaq istədiyiniz fəaliyyət növlərini seçməlisiniz.

Bütün fəaliyyət növləri OKVED (Ümumrusiya İqtisadi Fəaliyyətlərin Təsnifatçısı) təsnifatında qeydiyyata alınır.

Qanuna görə, 3 iş günü ərzində IP-nin qeydiyyatını keçəcəksiniz.

Pərakəndə vergi

Pərakəndə satış üçün 4 vergi rejimi mövcuddur ki, bunlardan hər hansı birini hesabat vermək və vergi ödəmək üçün seçə bilərsiniz:

  • OSNO - ümumi vergi sistemi, qeydiyyata alındıqdan sonra hər hansı bir sahibkar və ya hüquqi şəxs ümumi vergi sistemində (bu vergi rejimini çox tövsiyə edirəm),
  • STS - sadələşdirilmiş vergi sistemi. Çox vaxt topdan və kiçik topdansatış ticarətində istifadə olunur. Pərakəndə satışda hüquqi şəxslər və büdcə təşkilatları ilə işləyərkən istifadə olunur.
  • Xüsusi rejim UTII - hesablanmış gəlirə görə vahid vergi. Maksimum pərakəndə satış sahəsi 150 kv.m.
  • PSN - patent əsaslı vergi. Bu xüsusi rejim yalnız sahibkarlar üçün əlçatandır, pərakəndə mağazanın ən çox satış sahəsi 50 kv.m-dir.

Məhz bu vergi sistemlərindən, mağazanız üçün hansı verginin seçiləcəyinə qərar vermək lazımdır.

Biz dərhal OCHN vergisini silirik, bir başlanğıc üçün vergitutma çox mürəkkəbdir və eyni zamanda ən sərtdir, onlardan alınan vergi digərlərinə nisbətən daha yüksəkdir.

USN vergisi yalnız hüquqi şəxslər ilə işləyərkən açılmalıdır. fərdlər və dövlət işçiləri, lakin bu artıq pərakəndə deyil, buna görə də bu vergi rejimi həddən artıq qalır.

İki vergi rejimindən birini seçmək qalır - bunlar UTII və PSN. Pərakəndə mağazanızda hansı vergi rejiminin daha yaxşı olacağını müəyyən etmək üçün satış sahəsini müəyyənləşdirməlisiniz.

Mağazanın satış sahəsi 50 kv.metrdən çox olarsa, PSN vergisi də itir və UTII vergisi qalır.

Pərakəndə ticarət sahənizin sahəsi 50 kvadratmetrdən az olduqda, hesablamalar aparmalı olacaqsınız.

Mənim işimi aparmaq təcrübəsi göstərdiyi kimi, mağazanın satış sahəsi 25 kv.m-dən çox olduqda PSN istifadə etmək daha sərfəlidir.

Pərakəndə satışda PSN vergisinin dezavantajı bir patentin dəyərini azaltmaq iqtidarında deyil, yəni sabit bir qiymətə patent alırsınız və bu patentin müddəti ərzində dəyişməz olur.

UTII yalnız fərdi sahibkarların sabit töhfələri, habelə işçilər üçün sığorta haqları hesabına vergi azaldılmasına icazə verdi.

Beləliklə, burada pərakəndə mağazanız üçün vergi hesablamaları aparmaq və nəyin daha sərfəli olacağını müəyyənləşdirmək məcburiyyətində qalacaqsınız.

Pərakəndə Storeroom

Bundan əvvəl "Biznes üçün evlər" məqaləsini yazmışdım və qismən pərakəndə mağaza üçün yer məsələsi ilə məşğul oldum.

Birinci dəfə təkrar etmirəm, doğru pərakəndə satış sahəsi artıq işinizin uğurunun 50% -ni təşkil edir.

Pərakəndə satış yerini seçərkən əsas amilləri müəyyənləşdirin:

  1. Yaxınlıqdakı rəqiblər
  2. Mümkün qədər mərkəzə yaxın yer
  3. Rahat parkinq mövcuddur
  4. Potensial alıcıların mövcudluğu.

Pərakəndə mağaza açmaq üçün fikrimcə ən yaxşı iki yer təklif edirəm:

  • Butik ticarət mərkəzi və ya ticarət mərkəzi şəklində ticarət sahəsi. Satışa qərar verdiyiniz malların kateqoriyası, bu ticarət mərkəzlərində və ya mərkəzlərdə satılan digər mallara bitişik olmalıdır.
  • Qırmızı xətlə çıxışı olan bir yaşayış binasında ticarət sahəsi icarəyə verin. Bu, istənilən vaxt gedə biləcəyiniz tam mağazanız olacaq. Perakendeciler üçün yaxşı bir seçimdir, ancaq kirayə pulu olduqca əhəmiyyətli olacaqdır.

Digər seçimləri nəzərdən keçirməyəcəyəm, çünki bunlar yeni başlayanlar üçün ideal yerlərdir. Və bu məqalə yalnız bu kateqoriyalı sahibkarlar üçün yazılmışdır.

Ticarətdə satınalma və logistika

Bütün pərakəndə alış-veriş uzun müddət onlayn şəkildə topdansatış tərəfindən həyata keçirilmişdir. 2-3 böyük Topdan satıcı tapmaq lazımdır, İnternetdə onlar haqqında rəyləri oxuyun.

2 fərqli tədarükçüdən mal almağa dəyər, buna görə fərqli mal çeşidi də ala bilərsiniz (əsas mövqelər əlbəttə eyni olacaq, amma yenə də fərqli olanlar olacaq).

Topdan satıcılar Novosibirsk, Yekaterinburq, Sankt-Peterburq, Moskva kimi böyük şəhərlərdə axtarılmalıdır. Topdan satıcıların əksəriyyəti, Moskvada aydın olduğu kimi.

Lazımi topdansatış satıcısını tapdıqdan sonra malların kimə gətiriləcəyinə qərar verməlisiniz.

Yəni logistika üzərində düşünmək üçün bunun üçün şəhərinizin nəqliyyat şirkətlərini düşünün. Şəhərimdə deyək ki, ümumiyyətlə nəqliyyat şirkətləri yoxdur və mən qonşu Nijnevartovsk şəhərinin ticarət mərkəzinin xidmətlərindən istifadə etməliyəm.

Bütün nəqliyyat şirkətlərinin təkliflərini, kiloqram və kubmetr çatdırılma dəyərini nəzərə alın. Həm də çatdırılmanın həyata keçirilmə şərtləri.

Bir təchizatçı ilə işləməyə başlamaq üçün ona şirkətinizin bir kartını göndərirsiniz və sifariş verirsiniz. Fərdi sahibkarın bank hesabı (pərakəndə halda, bank hesabının 99% -ə ehtiyac duyulur) hesabı ilə ödənilməlidir, həmçinin məlumatı təchizatçı şəhərdə yerləşən nəqliyyat şirkətinin filialına göndərmək lazımdır. Ticarət mərkəzinin adını və malın kimə göndəriləcəyini göstərin.

Əvvəlcə çətin görünür, amma sxem sadədir, ilk alışdan sonra hər şey saat işi kimi gedəcəkdir.

Pərakəndə Mağaza Avadanlıqları

Pərakəndə mağazam üçün avadanlıq barədə demək istədiyim ilk şey, İnternet vasitəsi ilə birbaşa istehsalçıdan sifariş edilməlidir.

Beləliklə, reklam üçün investisiya etmək daha yaxşı olan pulun 30-40% -nə qənaət edə bilərsiniz.

Vitrinlər, asılmış raflar, manekenlər, soyuducu şkaflar, ekonom panellər və s. mağazanızın sahəsi üçün xüsusi olaraq özünüz seçməli olacaqsınız. Təəssüf ki, mən sizə xüsusi avadanlıq barədə məsləhət verə bilmərəm, çünki pərakəndə mağazada hansı çeşidin olacağını bilmirəm.

Beləliklə, burada özünüz olmalısınız. Otağın ölçülərini, küncləri və sütunlarını götürün və onsuz da bir kağız üzərində tərtib etdikdən sonra hansı avadanlığın dayandığını seçin. Ticarət avadanlıqlarının istehsalçıları xoşbəxtlik üçün dəqiq xüsusiyyətlərini göstərir və asanlıqla avadanlıq ölçülərini planlaşdıra bilərsiniz.

Bütün avadanlıqların bir rəng sxemində sifariş veriləcəyi şübhəsiz bir üstünlük olacaqdır.

Pərakəndə mağaza üçün avadanlıqlar barədə qərar verdikdən sonra, əvvəl bu bənddə bəhs etdiyimiz avadanlıqları da sifariş edirsiniz.

Retail Store Reklam və marketinq

Pərakəndə ticarət üçün, işləyən və sadəcə sizdən pul çıxaran reklam növləri var.

Pərakəndə ticarət üçün reklam kampaniyasını necə aparmaq olar:

  1. Lövhə. İşarəyə qənaət etməyə dəyməz, passiv rejimdə potensial alıcıları pərakəndə mağazanıza cəlb edəcəklərini unutmayın.
  2. Səki işarəsi. Demək olar ki, bütün pərakəndə ticarət bundan istifadə edir,
  3. TV videoları. Yalnız markalı malların pərakəndə satışı üçün uyğundur, məsələn: xəz paltarları, qızıl, lüks mebel və əşyalar və s.,
  4. TV qəzeti. Hər hansı bir pərakəndə ticarət üçün uyğundur,
  5. TV işləmə xətti. Ən çox pərakəndə mağazalar üçün də uyğundur,
  6. Vərəqələr və bukletlər. Hər hansı bir pərakəndə ticarət üçün uyğundur,
  7. Vizit kartları. Eynəkdə olduğu kimi, pərakəndə bir mağaza üçün vizit kartları tələb olunur,
  8. Radio. Yalnız bir avtomobil biznesi üçün çalışır
  9. İnternet reklamı. Sosial şəbəkələr, şəhər forumları və mesaj lövhələri də pərakəndə bir ticarətin diqqətini tələb edir.

Reklamın hansı növü və hansı biznes növü üçün "İş üçün reklam" məqaləmdə tapa bilərsiniz.

Ticarətdə işgüzar gəlirin hesablanması

Burada hər şey sizin əlinizdədir, çünki gəlirlilik hesablanmasında əsas amillərdən biri mağazanın gəliridir.

Pərakəndə ticarət bir iş açıldıqdan sonra ilk ayda gəlir gətirilə bilər, ancaq əksər hallarda təxminən 3-6 aylıq bir zərər olacaq.

Əgər işinizi davam etdirməyinizdə səhv etmirsinizsə, onda pərakəndə ticarət - əvvəl verdiyim tövsiyələrə uyğun olaraq, sınmış nöqtəni tez keçib, üstəgəl işləməyə başlayacaqsınız.

Əlbəttə ki, bir işin və xüsusən də pərakəndə satışın uğuruna təsir edən bir çox amil var: yer nə qədər yaxşı icarəyə götürülür, məhsul kateqoriyası, rəqiblər, çeşid ölçüsü, şəhərdəki orta əmək haqqı və hətta yerli əhalinin zehniyyəti.

Bir işin rentabelliyi və geri qaytarılması, pərakəndə satış fəaliyyətimə başlamazdan əvvəl hazırlamağı tövsiyə etdiyim bir iş planında hesablana bilər.

Pərakəndə Mağazanın İnkişaf Yolları

Pərakəndə alsaq, onda bu işin ən yaxşı inkişafı mağazalar şəbəkəsinin açılması olacaqdır.

Əgər şəhər satdığınız mallarla doludursa, sizə ən yaxın olan şəhərləri nəzərdən keçirə bilərsiniz, ehtimal ki, ümumiyyətlə belə bir iş yoxdur.

Ayrıca, pərakəndə bir mağaza üçün bir artım mal çeşidinin genişləndirilməsi olacaq, lakin mallar, şübhəsiz ki, eyni istiqamətdə olmalıdır.

Pərakəndə ticarətin inkişafı üçün başqa bir seçim tender, müsabiqə, hərrac və kotirovkada iştirakdır.

Bunu etmək üçün 8000-10000 rubl qiymətində bir elektron möhür almaq lazımdır.

Saytlardan birində qeydiyyatdan keçin, ən yaxşısı Sberbank saytında qeydiyyatdan keçməkdir.

Düzdür, bu artıq pərakəndə ticarətə aid deyil və bunu ticarətdə biznesin daha da inkişafı kimi təsvir edirəm.

Yəqin ki, hamısı var! Şərhdəki suallar və ya VKontakte sosial şəbəkəsindəki qrupum.

Geyim mağazası açmağın perspektivləri nələrdir?

Başlanğıc kapitalı olan bir geyim biznesi açmaq və qeydiyyatdan keçmək asandır. Böyük tələbat səbəbindən müxtəlif istiqamətlərdə, habelə dar bir ixtisasda işləmək mümkündür, məsələn, hamilə qadınlar, uşaqlar və s. Satınalmalar çox vaxt öz-özünə aparılır, buna görə endirimlər, promosyonlar, satışlar vasitəsilə tələbi stimullaşdırmaq lazımdır.

İş perspektivləri aşağıdakı göstəricilərlə təsdiqlənir:

  • bir yuvaya girmə asanlığı,
  • pərakəndə ticarət dövriyyəsinin illik artımı 3%;
  • mallarda qiymət artımı 300-1000%;
  • gəlirlilik 15-20%,
  • orta ödəmə müddəti 1,5 ildir.

Ən sıx tələb böyük şəhərlərdə müşahidə olunur: Moskva, Sankt-Peterburq, Kazan, Rostov-na-Donu, Yekaterinburq. Ölkədəki bütün satılan geyimlərin təxminən 40% -i kapitalın payına düşür. Bu, kiçik şəhərlərdə bu işin sərfəli olmadığı demək deyil, sadəcə risk səviyyəsi daha yüksəkdir.

Mağaza işinin əsas çatışmazlığı satıcılar və zəncirlər arasında yüksək rəqabətdir. Tıxaclı bir yer tapmaqda problemlər var. Bu cür binaların kirayə dəyəri ümumiyyətlə yüksəkdir.

Geyim mağazasını sıfırdan necə açmaq olar? Addım-addım təlimatlar

Bir çıxış açmadan əvvəl bazarı araşdırmalı, investisiyaların həcmini, rentabelliyi və geri qaytarılmasını hesablamalısan. İnkişaf iş planı 2019-cu il məcburidir, çünki sənayedə rəqabət olduqca yüksəkdir. İş planında aşağıdakı məsələlər ətraflı göstərilməlidir:

  1. mağaza konsepsiyasının inkişafı,
  2. bazar və rəqib təhlili,
  3. iş qeydiyyatı
  4. binaların icarəsi və avadanlıqların siyahısı,
  5. tədarükçülər, ilk məhsul partiyasının alınması
  6. heyət, əmək haqqı,
  7. reklam, bazar tanıtımı,
  8. maliyyə planı, gəlir və mənfəət proqnozu,
  9. risk qiymətləndirilməsi.

Bir geyim mağazası açmaq üçün nə lazım olduğunu düşünün?

Ticarət konsepsiyasının inkişafı

Əvvəlcə sahibkar hədəf auditoriyanı qiymətləndirir. Paltar ilə bir nöqtə üçün, bunlar hər yaşdan qadınlar, 18 ilə 40 yaş arasındakı uşaqlar və kişilərdir. Mağazanın bir növünü seçərkən ən populyar seçimlərə diqqət yetirməlisiniz:

  • Asan bir başlanğıc və 200% -ə qədər bir marja ilə "ikinci əl",
  • 300% -ə qədər marjası ilə əlaqəli olmayan mövsüm məhsulları satan birja nöqtəsi,
  • Orta səviyyəli alıcılar üçün "Multi-marka" və 400% -ə qədər hədd
  • "Monobrand" bir markanın əşyalarının satış nöqtəsidir, marjası 500% -ə qədərdir,
  • butiki - 1000% -ə qədər marjalı eksklüziv geyim mağazası,
  • məktəblilər, tibb işçiləri, inşaatçılar, hərbiçilər və s. üçün dar bir istiqamətdə geyim təklif edən ixtisaslaşdırılmış bir mağaza.

Biznes qurmağın iki yolu var - bu müstəqil bir satış və franşiza almaq. "Öz" mağazanızı açanda başlanğıc xərcləri daha aşağı olacaq, çeşiddə və dizaynda heç bir məhdudiyyət olmayacaqdır. Bir franchise bitmiş bir layihə, biznes planı və bir ödəniş üçün bəzi təşviq imkanlarını əldə etməyə imkan verir.

Dövlət qeydiyyatı

Hüquqi forma fərdi sahibkarın və ya MMC-nin üstünlükləri və yaxınlaşan iş sahələri nəzərə alınmaqla seçilir:

  • SP, işçilərinin sayı 5 nəfərə çatan, sahəsi 50-80 m 2 olan kiçik bir mağaza yaratmaq üçün uygundur.
  • Bir biznesin böyüməsi, qurulması və maliyyələşdirmə ehtiyacı olduqda, 80 m 2-dən çox böyük bir nöqtə, bir mağazalar şəbəkəsi üçün bir MMC açmaq məsləhətdir.

Müəssisələrin qeydiyyatı üçün müraciət edərkən 52.42 "Geyim pərakəndə satışı", habelə 52.42.1 və 52.42.8 kodunu seçirlər.

Böyük bir mağaza üçün ən optimal, ticarət binalarının sahəsinə və işçilərin sayına görə hesablanmış gəlirlər üçün vahid vergi sistemidir. Kiçik dükanlar açan MMC və ya fərdi sahibkarlar çox vaxt 6% dərəcəsi ilə sadələşdirilmiş vergi sistemi seçirlər.

Təchizatçılar və kirayə yerləri axtarın

Rusiya mağazalarına geyim Çin, Türkiyə, Avropa və yerli istehsalçılardan gətirilir. Ucuz Türk və Çin əşyaları 200-400% yükləməyinizə imkan verir.

Bir otaq seçərkən patentliyə diqqət etməlisiniz. Maksimum nəqliyyat alış-veriş mərkəzlərində müşahidə olunur. Но арендная плата в ТЦ высока, иногда расценки за 1 м 2 доходят до 20 тысяч руб. Требуемый размер помещения зависит от вида магазина.Məsələn, uşaq geyimlərinin satışı üçün 20 m 2-ə qədər kirayə verə bilərsiniz. Bir toy və ya xəz salonu üçün 50-70 m 2 bir otaq tələb olunur. Böyük şəhərlərdə 1 m² icarə qiymətləri 1500 rubldan, bölgələrdə 1000 rubldan başlayır.

Ticarət avadanlıqlarının alınması

Avadanlıqların düzgün seçilməsi üçün çıxış növü və çeşid konsepsiyası nəzərə alınır. Standart avadanlıq dəsti, bir qayda olaraq, aşağıdakı cihazları əhatə edir.

  1. kassa aparatı (dəyəri - 15000-25000 rubl. qeydiyyatsız və təmirsiz),
  2. asılıb (miqdarı - 15 ədəd, qiyməti 2500 rubldan)
  3. asma (100-150 əd.),
  4. raflar (8 ədədə qədər, qiyməti 3000 rubldan),
  5. ekran işi (2-5 ədəd, 1 ekran qutusunun qiyməti 2000 rubldan 25.000 rubla qədər dəyişir),
  6. mötərizələr (600 rubldan ən sadə modellər),
  7. salon, uyğun otaq üçün güzgü və güzgü panelləri (5-10 əd. 3000 rubl qiymətində),
  8. manekenlər (12 ədəd 1500 rubl qiymətində).

Bundan əlavə, mağazada etiket silahları, masalar, bir kassa, dəyişmə otaqları, paltar səbətləri, ziyafətlər tələb olunur. Avadanlıqların alınması və quraşdırılması üçün ümumi investisiyalar 1 ilə 5 milyon rubl arasında dəyişir.

Geyim işinin formatları

Uşaq geyimlərini satmaq üçün üç iş variantı var, kişi və qadın.

  1. Topdansatış.
  2. Daimi bir mağaza vasitəsilə pərakəndə satış.
  3. İnternet mağaza vasitəsilə satılır.

Geyimlərin və tekstil məmulatlarının topdan satışı - Bu bir növ mağaza, məqsədi eyni: malların marketinqi. Yalnız hədəf auditoriya alıcılar deyil, pərakəndə mağazalardır. Yəni proses belədir: bir topdansatış mağazası çox miqdarda mal alır, təchizatçı olur və marketinq məhsulları üçün seçim axtarmağa başlayır. Bu seçimlər pərakəndə mağazalardır. Beləliklə, kiçik bir zəncir əldə edilir: topdansatış şirkətinin satın alındığı istehsalçılar, pərakəndə mağazalardan satılan topdansatış şirkəti və mallarını müştərilərə satan pərakəndə mağazalar.

Pərakəndə satış - Bu adi bir mağaza, bu vəziyyətdə geyim ixtisaslaşır. Hədəf auditoriyası - istehlakçılar. Bütün pərakəndə mağazalara xas olan əsas xüsusiyyətlər bunlardır:

  1. satış sahəsi
  2. müştəri xidmətləri səviyyəsi,
  3. əşyaların sayı
  4. məhsul yerləşdirmə texnologiyası.

Bu xüsusiyyətlər eyni vaxtda fərqlənir və onların sayəsində mağazalar öz şəxsiyyətlərinə malikdir.

İnternet mağaza vasitəsilə satılır - bu gün məşhur bir metod. Bu onlayn bir işin təşkili və idarə edilməsini əhatə edir. Alıcılar evdən çıxmadan alış-veriş edə bilərlər. Bunu etmək üçün yalnız düzgün bir şeyi seçmək və malları ya kartla, ya da bir ödəniş sisteminin köməyi ilə ödəmək lazımdır. Bir onlayn mağazanın təşkili üçün əsas şərt alış-veriş prosesini alıcılar üçün alış-verişə qayıtmaq istəmələri üçün mümkün qədər rahat etməkdir.

Topdan bir şirkət açma prosesi

Geyim növündən və hədəf alıcıdan (bir markalı və ya çox markalı mağaza, stok, ikinci əl, butiki) asılı olmayaraq topdansatış şirkətinin açılması ümumi komponentlərə malikdir:

  1. topdansatış anbarının ətraflı iş planı,
  2. bina
  3. saxlama avadanlığı
  4. təchizatçılar
  5. işçilər (ümumiyyətlə 5-10 nəfər),
  6. icazələrin dəsti.

Əvvəlcə rəqiblərlə tanış olmalı, bu bölgədəki satışlar haqqında maksimum məlumat toplamalı və dinamikasını müəyyənləşdirməlisiniz. Dilerlərlə danışmaq artıq olmaz. Topdan bir mağaza açmadan əvvəl, bütün maliyyə məlumatlarını əks etdirən ən ətraflı iş planı tərtib etmək lazımdır.

Bir yer tapmaq ən vacib addım deyil. Topdansatış şirkəti açarkən əlverişli və ya yaxşı bir yer tələb olunmur, çünki pərakəndə mağazalar ya malların özləri üçün gələcək, ya da bütün işləri topdansatış şirkətinə təqdim edəcəkdir. Buna görə ən vacib olan ən optimal yer olacaqdır. Bina hazır və ya müəyyən məqsədlər üçün tikilə bilər (mövcud vəsaitin mövcudluğundan asılıdır). Bitmiş bir binanı icarəyə götürmədən və ya almadan əvvəl, bir anbar üçün uyğun olduğundan əmin olmalısınız.

Bina icarəyə verildikdən və ya geri alındıqdan (tikildikdən) sonra binaların təşkili ilə məşğul olmağa davam etməlisiniz: bölmələrə bölməyə dəyər (yükləmə, boşaltma, qəbul, qablaşdırma, malların saxlanması). Çeşiddən asılı olaraq, çəki və ölçülərə görə avadanlıq da lazım olacaqdır.

Təchizatçıların seçim mərhələsi hər mağaza növü üçün fərqlidir. Hədəf auditoriyası birjalardırsa, geyimləri ya istehsalçılardan, ya da qalıqları olan mağazalardan almalısınız. İkinci əl paltarları ən iqtisadi seçimdir (paltar almaq başqalarından fərqli olaraq ucuzdur). Təchizatçılar əşyalar toplayan şirkətlərdir. Butik üçün çox və tək markalı əşyalar, bahalı və elit əşyalar birbaşa istehsalçılardan alınır.

Mağazanın açılması prosesi

Mağaza açmaq geyim satışına dair bir iş planı ilə başlayır. Bundan sonra qeydiyyat başlayır (MMC və ya İP). Sonrakı, ən vacib addım yer tapmaqdır. Hər gün böyük bir axının olduğu bir keçid yerində olmalıdır. Bu ticarət mərkəzi və ya şəhər mərkəzində sıx bir prospektdə ayrıca bir mağaza ola bilər. Hamısı satılan geyim növündən və hədəf auditoriyasından asılıdır.

Otağın ölçüsü satılan geyim növünə görə də dəyişir. Məsələn, ikinci əl böyük bir otaq tələb etmir. Binalar icarəyə verildikdən sonra tədarükçülərin axtarışı, avadanlıqların alınması və işçilərin işə götürülməsi başlayır.

Təchizatçılar topdansatış şirkətləri olacaqlar. Onları ya dostlar, ya da İnternetdəki reklamlar vasitəsilə axtara bilərsiniz. Avadanlıqlar mağazadan da asılıdır. Bu bir butikdirsə, onda hər şey bahalı olmalıdır və əgər ikinci əldirsə, onda çox avadanlıq lazım olmayacaq və prinsipcə buna əhəmiyyət verməyəcəklər.

İşçilərin işə götürülməsi digər vacib bir məqamdır, çünki işin gəlirliliyi (gəlirliliyi) işçilərdən asılıdır. Son addım reklamdır. Pərakəndə mağazanın açılması haqqında (onun mərhələləri, hər geyim növü ilə bağlı əsas üstünlükləri və çatışmazlıqları) əvvəlki məqalələrdə daha çox oxuya bilərsiniz.

Bir onlayn mağaza açmaq

İnternet üzərindən paltar satmaq işi aşağıdakı kimidir. Birincisi, tədarükçülərin axtarışı. Bir onlayn mağaza üçün keyfiyyətli bir məhsula sahib olmaq çox vacibdir. Paltarın saxlanacağı öz anbarınızı yarada bilərsiniz və ya təchizatçı ilə paltarın hər sifariş üçün anbarından alınacağına razı ola bilərsiniz. İkinci seçim geyimdən, keyfiyyətindən və markasından asılı olmayaraq daha ucuzdur.

Bir onlayn mağaza açmaq üçün bir sayt lazımdır. Sayt üçün - aşağı qiymətləri tapa biləcəyiniz hosting və domen. Hostinq hər ay ödənilir. Vergi idarəsində problem yaşamamaq üçün bir hüquqi şəxsi (MMC və ya fərdi sahibkar) qeydiyyata almalısınız.

Ödəniş və çatdırılma üsullarını təmin etmək vacibdir, alıcı özünə uyğun bir şey tapması üçün bir seçim olmalıdır.

Təchizatçılar tapıldıqda sayt yaradılır, alıcıları cəlb etməlisiniz. Bunu etmək üçün aktiv təşviqata başlamalısınız: Google və ya Yandex tərəfindən sifariş edilmiş kontekstli reklam. Mağazaya bu reklamı görən və linki izləyənləri cəlb edəcəkdir. Başqa bir seçim var - ox qutularında reklam. Alqı-Satqı dostlarını və tanışlarını gətirmək və alışlarından maraq ala bilməsi üçün ortaq proqramınızı yarada bilərsiniz.

Təqdimat daimi müştərilərin bazasını yaratmaq üçün bir vasitədir. Satışa yönəldilmişdir (adi müştərilərin 20% = satışların 80% -i). Müştəriləri qorumaq üçün mütəmadi promosyonlar və endirimlər etməli, kuponlar verməli və böyük təkliflərlə mesaj göndərməlisiniz.

İnternet mağazanın müsbət və mənfi cəhətləri var. Üstünlüklərdən, sadəliyi və minimal xərcləri vurğulamağa dəyər və mənfi cəhətləri, pərakəndə və ya topdansatış mağazalarından fərqli olaraq yüksək gəlir əldə etmək ehtimalı azdır (üç variantdan bunda minimum gəlirlilik var). Hədəf auditoriyası üçün də bir məhdudiyyət var.

Paltar satan hər hansı bir iş qazanc əldə edə bilər. Bütün bunlar yalnız müxtəlif fasilələrlə baş verəcəkdir. Pərakəndə mağazada ən sürətli ödəmə müddəti.

Və ən asan təşkilat üsulu bir onlayn mağaza var. Topdansatış şirkəti, bir onlayn mağaza ilə birlikdə bu qədər yüksək xərclərlə xarakterizə olunmur. Lakin pərakəndə mənfəət daha yüksəkdir. Hər bir iş seçiminin müsbət və mənfi tərəfləri var. Buna görə hər bir sahibkar öz təcrübələrinə, imkanlarına (maliyyə daxil olmaqla) və istəklərinə əsasən müstəqil şəkildə seçim etməlidir.

Kadrların seçilməsi və işə qəbulu

Satıcıların seçimi çox vacib bir məqamdır, çünki ticarət təşkilatlarının məlumatlarına görə, gəlir həcmi 80% işçilərdən asılıdır. İşin keyfiyyətini təmin etmək səlahiyyətli təlimata imkan verəcəkdir. Həvəsləndirmə səviyyəsini artırmaq üçün əsas əmək haqqına bonuslar, dövriyyə üzrə faizlər və ya digər bonuslar əlavə olunur.

Orta ölçülü bir çıxış üçün növbədə işləyən 2-4 satış köməkçisi tələb olunur. Böyük bir mağaza üçün bir menecer, təmiz xanım, mühasib işə götürmək lazımdır (və ya xarici qaynaq müqaviləsi imzalamaq).

Bir parça mükafat ödəmə sistemi ilə, satıcı orta əmək haqqı edir 15000-25000 ovuşdurmaq Dörd satıcı üçün illik əmək haqqı fondu - 720000 ovuşdurmaq

Geyim ticarətinin xüsusiyyətlərindən biri də mövsümilikdir. Satış səviyyəsi dekabr-yanvar və iyun-iyul aylarında düşür. Qiymətlər hesablanarkən mövsümi faktor nəzərə alınır. Aksiyalar, satışlar, endirimlər satışların artmasına imkan verir. Müştərilərin cəlb edilməsi malların İnternet və sosial şəbəkələr vasitəsilə tanıdılmasına kömək edir. Yeni şık əşyaların fotoşəkilləri mütəmadi olaraq saytda və ya səhifədə yerləşdirilməlidir.

Maliyyə planı, geri ödəmə və gəlir

Bir təcrübəsiz sahibkar geyim mağazasını sıfırdan necə açmağı bilmirsə, bir iş planı bütün hərəkətləri planlaşdırmağa kömək edəcəkdir. İnkişaf edərkən iş planı maliyyə hissəsinin hazırlanmasına xüsusi diqqət yetirilməlidir. Ümumiyyətlə başlanğıc və işlək xərclərin siyahısı, mənfəət və qazancın hesablanması.

Xərc planı

İnvestisiya Məqaləsi

İnvestisiyaların miqdarı, rub. Başlanğıc xərcləri İş qeydiyyatı10000 Ticarət avadanlıqlarının alınması1000000 Otaq təmiri30000 Paltarın ilk dəstəsinin alınması500000 Reklam kampaniyası50000 Cəmi birdəfəlik xərclər:1590000 Sabit aylıq xərclər Kirayə verilir30000 Malların alınması150000 Əmək haqqı75000 Kommunal ödənişlər5000 Marketinq xərcləri5000 Digər xərclər25000 Cəmi aylıq xərclər:140000

İl ərzində gəliri hesablamaq üçün "ortalama çek" i hesablamalısınız - bu, bir aktiv müştərinin gəliridir. Ən yaxşı göstərici 800 rubldan bir çekdir. Hər gün mağazaya ən azı 10 aktiv alıcı ziyarət edərsə, satıcı bir növbədə 8000 rubldan kömək edəcəkdir. Bu vəziyyətdə, il üçün proqnozlaşdırılan gəlir 2.7 milyon rubl olacaqdır. Bir açılışda bir iş adamı təxminən 1,5 milyon rubl sərmayə qoydusa, 1,5 il sonra geri ödəmə əldə ediləcəkdir.

Nəticə

Bir geyim mağazasının müvəffəqiyyətlə başlaması üçün ən azı 1,5 milyon rubl sərmayə qoyulmalıdır. Yaxşı bir trafikə sahib bir otaq varsa, investisiya xərcləri bir il içində ödəyəcəkdir. Tez-tez ən yaxşı göstərici olan sabit qazanc əldə etmək üçün 2 il çəkir.

© 2019, Bütün Maliyyə haqqında. Bütün hüquqlar qorunur. Yalnız müəllifin icazəsi ilə materialları kopyalayır.

Pin
Send
Share
Send
Send